ТЗ на текст для копирайтера: 8 000 рублей за правки — как их избежать

Хорошее ТЗ на текст для копирайтера укладывается в один экран: кому пишем, зачем, что человек должен сделать после прочтения и по какому признаку мы поймём, что получилось. Всё, что сверх этого, автор всё равно пролистает по диагонали. Я перестал писать десятистраничные брифы после случая, когда текст вернулся идеальный по форме: все ключи на месте, объём сходится, а на запрос читателя он не отвечал ни строчкой. Правил я его три круга и потратил на это больше времени, чем ушло бы на нормальное задание.

С чего начать: четыре ответа до первой строчки

Прежде чем открывать документ, я отвечаю себе на четыре вопроса. Кто читает: человек, который ищет решение впервые, или тот, кто сравнивает варианты? Что он должен понять? Что сделать: заказать, позвонить, дочитать до блока с ценами? И как я проверю результат, кроме «мне нравится».

Пока этих ответов нет, ТЗ писать бессмысленно. Автор начнёт додумывать за вас, и додумает не то.

Дальше смотрю фактуру. Открываю Метрику и выписываю, с каких запросов на страницу уже приходят люди, читаю комментарии под похожими материалами, собираю три-четыре живых вопроса. Так задание перестаёт быть фантазией и становится описанием того, что реально ищут.

Что входит в работу: состав услуг и условия по контенту

Как составить ТЗ на текст для копирайтера: 5 шагов по порядку

1. Цель и действие читателя. Пишу одной фразой: «после текста человек должен оставить заявку на расчёт» или «понять, что ему нужен аудит». Без этого автор выберет свой жанр, и скорее всего это будет обзорная статья ни о чём.
2. Портрет читателя в два-три штриха. Не «женщины 25-45», а «маркетолог, которому руководитель задал вопрос про окупаемость и которому нужен ответ к пятнице». Конкретика сразу меняет лексику и примеры.
3. Структура с задачей каждого раздела. Не просто список заголовков, а подпись к каждому: какой вопрос закрывает блок. Так автор не вырезает нужный кусок ради ритма и не раздувает вступление.
4. Список запросов и способ их вписать. Отдаю семантику с частотностью и помечаю, какие формулировки обязательны в подзаголовках. Отдельно предупреждаю: дословно в абзацах не вставлять, только словоформами.
5. Критерии приёмки. Объём, число списков, наличие FAQ, запрет на выдуманные цифры, требования к источникам. Тут же пишу, что считаю браком: общие слова без конкретики, вода во вступлении, выводы ни о чём.

Пятый шаг большинство пропускает. И зря: именно он превращает споры при сдаче из вкусовщины в разговор по пунктам.

Где ТЗ ломается чаще всего

Главная беда не в том, что задание короткое. Беда в подмене задачи списком ключей.

Я сам так делал поначалу: скидывал автору таблицу запросов, объём и «напиши интересно». Получал ровный справочник, который никто не дочитывал. Поворот случился, когда я сравнил два своих текста: тот, где было подробно расписано, что человек ищет, и тот, где были только ключи. У первого дочитывания оказались вдвое выше при том же объёме и той же теме.

Второй частый провал: ТЗ пишут под себя, а не под читателя. В задании появляются «мы хотим рассказать о нашей экспертизе», «показать широкий спектр». Читателю это не нужно, он пришёл со своей болью.

Третий: слишком много запретов и ни одного примера. Автор не понимает, чего от него хотят, и начинает угадывать. Один абзац-образец работает лучше страницы правил.

Что понадобится перед отправкой задания

Соберите это до того, как откроете документ.

• Черновик структуры с вопросами к каждому разделу, чтобы автор видел логику, а не набор заголовков.
• Выгрузка запросов с частотностью, чтобы приоритеты были видны по цифрам, а не на словах.
• Два-три примера текстов, которые вам нравятся, с пометкой что именно нравится, тон, ритм, подача.
• Список стоп-тем и запрещённых утверждений, чтобы не переписывать из-за обещаний, которые нельзя давать.

У меня на сборку уходит минут сорок, у новичка в теме, часа два, и это нормально: дальше вы переиспользуете шаблон.

Можно ли обойтись шаблоном вместо ТЗ

Можно, если задача типовая: карточка товара, короткая новость, пост в канал. Шаблон закрывает формат, и автор не изобретает велосипед.

А вот на статью под поиск шаблона мало. Каждый запрос тащит свой интент: один человек хочет инструкцию, другой сравнивает цены, третий ищет, почему у него не работает. Один и тот же каркас под все три случая даёт текст, который вроде по теме, но никому не отвечает.

Если копирайтер после вашего ТЗ спрашивает «а что вообще писать?», проблема не в нём. Это вы отдали список ключей вместо задачи.

Что делать, если текст всё равно не тот

Сначала проверьте себя: был ли в задании ответ на вопрос читателя. В моей практике больше половины возвратов на доработку случались именно из-за пропущенного смысла, а не из-за качества письма.

Дальше разбирайте не «мне не нравится», а по пунктам приёмки: где текст уходит от цели, какой раздел не закрывает свой вопрос, какие утверждения нечем подтвердить. Так правки занимают один круг вместо трёх.

Если расхождение системное и автор третий раз переписывает структуру по-своему, дешевле сменить исполнителя, чем бесконечно объяснять одно и то же. Рынок по цене ровный: от 550 до 1000 рублей за тысячу знаков, статья на восемь тысяч знаков выходит примерно в 4 500-8 000 рублей, и за эти деньги нормальное ТЗ, ваша страховка.

Частые вопросы

Написание текстов по тз что это?

Это работа, где автор получает не только тему, но и рамки: кому текст адресован, какой вопрос закрывает, какая структура и что считается браком. По сути вы передаёте исполнителю своё понимание задачи, а он переводит его в текст.

Примерные тз для написания текста, какие пункты там обычно есть?

Цель материала, портрет читателя, структура с пояснениями по разделам, список запросов, объём, требования к фактам и источникам, критерии приёмки. Для статьи добавляют блок с частыми вопросами и правила оформления ссылок.

Что такое тз в копирайтинге?

Техническое задание, документ с требованиями к будущему тексту. Он фиксирует договорённости письменно, чтобы обе стороны одинаково понимали результат и при сдаче не выясняли, кто что имел в виду.

Тз для копирайтера seo пример, чем такое задание отличается от обычного?

В нём есть семантика: запросы с частотностью и пометками, куда их вписывать. Плюс требования по заголовкам, мета-тегам и перелинковке. Но цель и читатель описываются так же подробно, иначе текст получится оптимизированным и бесполезным.

Сколько времени занимает составление ТЗ на одну статью?

У меня уходит от получаса до часа, если структура продумана заранее. Первый раз на незнакомую тему уйдёт два-три часа, зато шаблон потом переиспользуется почти без изменений.

Обязательно ли прописывать ключевые слова в задании?

Да, если текст идёт под поиск. Но не списком в столбик, а с указанием, какие формулировки нужны в подзаголовках, а какие вплетаются в текст словоформами. Дословные вставки читаются как мусор и роняют дочитывания.

Можно ли поручить составить ТЗ самому копирайтеру?

С опытным автором, который давно ведёт вашу тему, да, он принесёт черновик структуры. Но цель и портрет читателя всё равно остаются за вами: автор не знает вашу воронку и ваши ограничения по обещаниям.

Что делать, если автор согласился с ТЗ, а текст не отвечает на запрос?

Разбирать по пунктам приёмки, показывая конкретные места: вот здесь ушли от цели, вот этот раздел не закрывает вопрос. Если после одной итерации картина не меняется, дело не в задании.

Заключение

ТЗ на текст для копирайтера это не бюрократия, а способ один раз объяснить задачу и дальше не тратить нервы на переписывание. Начните с четырёх вопросов: кому, зачем, что должен сделать читатель и как проверить результат. Дальше结构 сложится сама, а шаблон вы будете только дополнять. Проверьте на своей следующей статье, сравните, сколько кругов правок уйдёт.

Условия и состав работ: как устроена работа с контентом

Автор: Виктор Строев