Сео продвижение сайта интернет-магазина: 7 строк расходов
Сео продвижение сайта интернет-магазина не покупают одной суммой, хотя именно так его обычно и продают. В реальности в смете всегда несколько параллельных расходов, и половина из них в договоре не видна. Я регулярно вижу одну и ту же картину: магазин полгода платит абонентку, а позиции стоят на месте, потому что деньги уходили в одну строку из семи, а остальные висели пустыми. Ниже разберу, из чего складывается бюджет и где деньги горят зря.
Сколько это стоит на самом деле
Одним числом не ответить, и это не отговорка. Абонентка считается от числа продвигаемых категорий и от конкурентности ниши: в узком сегменте речь идёт о десятках тысяч рублей в месяц, в нагруженной рознице счёт уходит на сотни тысяч. Любой прайс, названный до аудита, это фантазия.
Отдельная строка, о которой забывают, контент. Статья у копирайтера стоит примерно 550-1000 рублей за тысячу знаков, то есть типичный материал на 8 тысяч знаков тянет 4500-8000 рублей. При регулярном выпуске это только на текстах выходит от 18 тысяч в месяц, и это ещё до работы по сайту.
Я всегда прошу смету построчно, потому что именно построчная разбивка показывает, чем на самом деле занят исполнитель.
👉 Подбор под ваш случай: на чём строится работа с интернет-магазином
Сео продвижение сайта интернет-магазина: за что именно платят
Вот та самая разбивка, которую я требую от подрядчиков и по которой сверяю их отчёты.
- Сбор семантики и кластеризация. Самая недооценённая часть. От неё зависит вся дальнейшая структура, поэтому сюда уходит ощутимая доля бюджета. Экономия здесь бьёт по всему проекту сразу.
- Техническая оптимизация. Скорость, дубли, битые фильтры, индексация карточек. Для магазина это критично: каталог с тысячами страниц без нормальной технички не вылезет в топ ни при каком контенте.
- Контент под категории. Тексты на страницах разделов и в карточках. Объём тут большой, цена напрямую зависит от количества товаров.
- Статьи и блог. Материалы под информационные запросы, которые приводят людей ещё до покупки. Именно эта строка чаще всего отсутствует, а без неё магазин растёт медленно.
- Внутренняя перелинковка и структура. Связки между разделами, теги, блоки рекомендаций. Влияет сильно, а стоит относительно немного.
- Аналитика. Настройка целей и электронной коммерции в Метрике. Без неё вы не поймёте, что вообще работает.
- Внешние ссылки и репутация. Отзывы, упоминания, ссылочный профиль. По рынку разброс цен тут самый дикий.
Спорят со мной обычно про третью и седьмую строку. Заказчику кажется, что тексты можно написать своими силами, а ссылки купить подешевле. На практике переделка и того и другого стоит дороже, чем сделать сразу.
На чём экономят зря, а на чём можно
Начну с того, где переплата бессмысленна. Гарантии вывода в топ-10 в договоре ничего не значат: позиции зависят от выдачи, а не от обещаний. Красивые отчёты по «охватам» без переходов и заявок тоже не стоят своих денег.
А теперь где экономия выходит дороже. Скупой контент приводит к тому, что магазин годами висит на второй странице. Дешёвые ссылки с мусорных площадок в лучшем случае не дают ничего, в худшем тянут сайт вниз. Попытка сэкономить на техничке оборачивается переделкой каталога целиком.
Занижённая смета почти всегда означает одно: часть строк просто вынесут за договор и всплывут доплатами в середине проекта.
Отличить такую смету легко. Если в ней нет семантики, но есть «комплекс работ» одной строкой, вас ждут сюрпризы.
Почему у двух магазинов цена отличается в три раза
Двигают цену всего несколько вещей. Количество товаров и категорий, первое. Чем шире каталог, тем больше страниц нужно вытянуть. Конкурентность ниши, второе: в узком сегменте продвижение идёт заметно легче.
Дальше идёт регион. Москва и область конкурируют жёстче, чем город поменьше, и это прямо отражается на бюджете. Третье, состояние сайта на входе. Молодой магазин без истории требует больше работы, и первые переходы появляются не сразу, обычно через месяц-полтора, а полная картина видна через два-три месяца.
Что проверить в смете
Одна строка-подводка, а дальше по существу.
- Семантика расписана по кластерам и группам, а не одной строкой «сбор ядра».
- Указано точное число страниц и текстов, а не размытое «оптимизация каталога».
- Прописан доступ к отчётности: показы, переходы, заявки, а не абстрактные «охваты».
- Названы сроки промежуточных точек, а не только дата финала.
Если хотя бы половина этих пунктов отсутствует, смета написана под подпись, а не под работу.
Как выбрать исполнителя и о чём спросить до старта
Спросите, кто именно будет заниматься семантикой и контентом. Если в ответ звучит «команда специалистов» без имён и ролей, дальше разговор вести не о чем.
Попросите показать два-три отчёта по другим магазинам с реальными переходами. Не скриншоты роста позиций, а цифры трафика и заявок из Метрики. И обязательно уточните, что происходит, если результата нет: пересматривается стратегия, меняется подрядчик или вы просто платите дальше.
👉 Условия работы: продвижение магазина под ключ
Частые вопросы
Сколько стоит продвижение интернет-магазина в поиске?
Абонентка считается от числа категорий и конкурентности ниши и почти никогда не бывает одной цифрой. Плюс отдельная строка на контент: при регулярном выпуске статей это от 18 тысяч рублей в месяц только на текстах. Точную вилку дают после аудита, до него любое число приблизительное.
Что входит в поисковое продвижение интернет-магазина?
Сбор и кластеризация семантики, техническая оптимизация каталога, тексты для категорий и карточек, статьи в блог, внутренняя перелинковка, аналитика и работа с внешними ссылками. Урезание любой из этих частей замедляет весь проект.
Через сколько будет результат от сео продвижения магазина?
Первые переходы из поиска обычно появляются через месяц-полтора после старта работ. Устойчивая картина видна через два-три месяца, и то при условии, что контент и техничка идут параллельно, а не по очереди.
Чем отличается продвижение интернет-магазина от обычного сайта?
Каталогом. В магазине сотни и тысячи страниц, которые нужно тянуть одновременно, с фильтрами, дублями и сортировками. Из-за этого техническая часть занимает куда больше места, чем на сайте услуг.
Можно ли заниматься раскруткой интернет-магазина своими силами?
Можно, если у вас есть человек, который разбирается в техничке и умеет писать под запросы. В остальных случаях время на освоение стоит дороже, чем работа подрядчика, а ошибки в структуре каталога потом исправлять мучительно.
Почему реклама растёт, а заявок столько же?
Обычно потому, что трафик идёт, а сайт его не удерживает: медленная загрузка, слабые карточки, неудобный заказ. Продвижение в поиске само по себе это не лечит, но вместе с доработкой магазина даёт накопительный эффект.
Что должно насторожить в предложении подрядчика?
Гарантия топ-3 в первый месяц, цена ниже рынка вдвое, отсутствие семантики в смете и отчёты без переходов и заявок. Перечисленное вместе почти всегда означает, что работу вам не собираются показывать в цифрах.
Стоит ли начинать с блога магазина или сразу с оптимизации каталога?
Начинать надо с каталога, это база, которая приносит деньги. Блог подключают параллельно: статьи ловят покупателей на раннем этапе выбора и со временем начинают питать карточки внутренними ссылками.
Заключение
Сео продвижение сайта интернет-магазина это не одна строка в бюджете, а семь, и каждая должна быть видна в смете. Если подрядчик прячет разбивку за «комплексом работ», вы не сможете проверить ничего. Начните с семантики и технички, а контент подключайте параллельно, не откладывая на потом. И считайте деньги по переходам и заявкам, а не по красивым графикам роста позиций. Это скучно, зато честно.
👉 Что входит в работу и от чего зависит цена: продвижение магазина с деталями
Автор: Виктор Строев