Как писать контент-план: 5 шагов, чтобы не бросить через месяц

Писать контент-план нужно не с таблицы, а с четырёх вопросов: кому пишем, что этот человек должен сделать, какие у него возражения и что мы уже публиковали. Сетка с датами и форматами это последний слой, а не первый.

Самое обидное в этой теме вот что: планы умирают не от плохих тем. Они умирают от того, что в них нет ответа на вопрос "зачем этот пост выходит именно в среду". Я сам два года считал, что контент-план это календарь. Потом открыл канал, который вёл по такому календарю: тридцать постов за месяц, ноль переходов на сайт. И тут до меня дошло, мы планировали выходы, а не смыслы.

С чего начать, до того как открывать таблицу

Прежде чем рисовать сетку, ответьте себе на четыре вопроса. Кому пишем, не "аудитория 25-45", а человек с конкретной болью. Что он должен сделать после прочтения: оставить заявку, вернуться на сайт, вспомнить о вас через полгода. Какие у него возражения: дорого, долго, не доверяю. И что вы уже публиковали, чтобы не повторяться.

Ошибка новичков, которую я вижу постоянно: сначала придумывают рубрики ("полезное", "развлекательное", "продающее"), а потом половину ячеек нечем заполнить. Рубрика без темы это пустая клетка, а не план.

И ещё: сетка нужна не для красоты, а чтобы через месяц было видно, что сработало, а что нет. Если этой функции она не выполняет, вы ведёте не план, а дневник.

Если канал должен приносить заявки, к плану добавляется ещё слой: под каждый вопрос аудитории нужна статья, которая приведёт человека на сайт.

👉 Цены и состав: что входит в ведение канала и от чего зависит стоимость

Как писать контент-план: пять шагов по порядку

1. Соберите базу запросов и вопросов. Выпишите всё, что ваша аудитория набирает в поиске и спрашивает в комментариях. Не десять фраз, а двести: чем шире база, тем легче закрыть месяц. Рядом пометьте, где человек находится, только узнал о проблеме или уже выбирает исполнителя.
2. Разложите темы по сегментам. Один сегмент, одна боль, один формат на пост. Тогда текст не превращается в кашу из трёх мыслей, между которыми вставлено предложение купить.
3. Соберите сетку на месяц. Месяц, рабочий горизонт: за него видно результат, и он не пугает объёмом. Постов с предложением в этой сетке должно быть не больше четверти, остальное закрывает вопросы.
4. Проставьте даты и форматы. У каждого поста должна стоять дата, а не пометка "на следующей неделе". Без даты план рассыпается на четвёртый день, я это наблюдал не раз.
5. Заранее выберите метрики. Решите до старта, что смотрите: показы, дочитывания, переходы на сайт. Иначе через месяц вы будете спорить о вкусах, а не о цифрах.

Где обычно ошибаются и на что смотреть

Первая ошибка: темы берут из головы, а не из спроса. План выглядит красиво, а показов нет, потому что этих формулировок никто не ищет.

Вторая: весь месяц забит постами с призывом купить. Читателю не за что зацепиться, дочитывания падают, а вместе с ними и охват. Догадываетесь, что происходит дальше? Канал перестают показывать даже тем, кто подписан.

Третья: план копируют у конкурента. У него другая аудитория, другой бюджет и другой этап. То, что тянет крупный бренд, не тянет молодой сайт.

Проверяется сетка не на вкус, а по воронке: сколько человек дошло до перехода на сайт и сколько из них стало лидами. Когда цифры не сходятся, дело обычно не в темах, а в связке "тема, оффер, посадочная страница".

Что понадобится: инструменты, материалы и время

Кроме головы и блокнота, минимальный набор такой.

• Таблица или планировщик: один файл на все каналы, чтобы не искать темы по трём вкладкам.
• База запросов: собранные вопросы и фразы аудитории, лучше с частотностью рядом.
• Шаблон отчёта: показы, дочитывания, переходы. Без него результат снова придётся защищать словами.
• Час на разбор: раз в месяц 40-60 минут только на анализ, что вышло, а что нет.

Собирается это за один вечер. Первый раз у меня ушло дней пять, потому что я тащил в таблицу всё подряд, включая чужие посты из рекомендаций, и потом сам же в них путался.

Можно ли составить план проще и дешевле

Можно. Для блога на сайте или пары площадок на месяц хватит таблицы на 20-30 строк и списка запросов. Полноценная стратегия с сегментами нужна, когда канал кормит бизнес, а не когда вы только пробуете силы.

Где экономят зря, на разнообразии. Берут одну тему про свою услугу и растягивают на тридцать постов. Получается тридцать вариаций одного текста, и поиск такие страницы не подхватывает.

Рубрики в плане чаще вредят, чем помогают. Мне ещё не попадался график, который стал лучше от строки "развлекательный контент".

Говорю это всерьёз, а не для красного словца. Рубрика никому ничего не обещает. Тема обещает ответ, а рубрика, только полку, на которую её положили.

Что делать, если план не работает, и когда звать на помощь

Если месяц прошёл, а переходов почти нет, меняйте не темы, а запросы. Проверьте, по каким фразам люди реально ищут то, что вы продаёте, и совпадает ли это с тем, о чём вы писали.

Считать тут просто. Копирайтеры берут от 550 до 1000 ₽ за тысячу знаков, статья среднего размера обходится в несколько тысяч, и бюджет на одного автора стартует примерно с 18 000 ₽ в месяц. Прибавьте семантику, обложки и отчётность, и сравните с тем, сколько часов в месяц тратите вы сами. Если разница в вашу пользу, ведите канал дальше своими руками. Если нет, отдавайте.

Частые вопросы

Что такое контент-план простыми словами?

Это график публикаций: какие темы выходят, в каком формате и в какой день. В простом виде он выглядит как таблица из трёх колонок: дата, тема, площадка. Польза появляется, когда темы взяты из запросов аудитории, а не придуманы за пять минут.

Как составить контент-план на месяц?

Сначала соберите базу вопросов и запросов, затем разложите их по сегментам, и только потом ставьте даты. Месяц удобен тем, что результат уже видно, а горизонт не пугает. Четверть сетки отдайте постам с предложением, остальное, ответам на вопросы.

Зачем нужен контент-план, если я и так знаю, о чём писать?

Затем, что "знаю, о чём" заканчивается на десятом посте. План показывает, где заканчиваются темы, какие вопросы вы ещё не закрыли и что работало в прошлом месяце. Без него регулярность держится на настроении.

Как выглядит пример контент-плана?

Чаще всего это таблица: дата, тема, формат, площадка и метрика для проверки. У некоторых к этому добавляется этап воронки: для узнаваемости, для доверия, для заявки. Сложнее ничего не нужно, пока площадок не больше двух.

Чем отличается контент-план для соцсетей и для сайта?

На сайте темы привязаны к поисковым запросам, и статья работает годами. В соцсетях больше веса у формата, скорости и вовлечённости, а пост живёт пару дней. Поэтому один график на все площадки почти всегда даёт перекос.

Сколько времени занимает составление контент-плана?

Первый раз, вечер, иногда два, если собирать базу запросов вручную. Дальше на месяц уходит час-два: вы добавляете новые вопросы и переносите то, что не вышло. Если каждый раз уходит день, значит база не ведётся.

Как понять, что план работает?

Смотрите на связку: показы, дочитывания, переходы на сайт и заявки. Рост показов без переходов значит, что темы интересные, но к продукту не ведут. Первые переходы обычно появляются через три-четыре недели, полная картина видна через два-три месяца.

Можно ли вести план в блокноте, а не в таблице?

Можно, если канал один и постов немного. Как только площадок становится две и больше, блокнот перестаёт показывать общую картину и повторы тем. Тогда проще перенести всё в таблицу или планировщик.

Заключение

Начните с малого: выпишите двадцать вопросов, которые вам задают клиенты, и расставьте их в календарь на месяц с датами. Больше на старте ничего не нужно. Через месяц посмотрите переходы и честно ответьте себе, сколько постов сработало.

Заново придумывать контент-план каждый месяц не придётся, если вести базу запросов. Она и есть ваш настоящий план: темы приходят из неё, а календарь только расставляет их по дням.

👉 Подбор под ваш случай: объём статей и каналы для вашего проекта

Автор: Виктор Строев